山东时时彩现场:天相投顾董事长林义相：短期难言盈利

山东时时彩开奖记录 www.s0yzy.com.cn 　　林义相是个带有理想主义色彩的人。从2002年起从事基金销售至今，他已经坚持十年，也赔了十年。至今他仍在屡败屡战，积极求索。他认为，天相做基金销售最大的价值在于，探索出一条路来，推广已有的经验。“第三方销售机构的成功，就是中国整个基金销售体系改革突破的成功。从目前的情况来看，还没有另外一条路可走。”

　　《中国经营报》：由于《基金销售管理办法》下调了申请公司的门槛，因此，大家对争取第三方销售公司牌照热情高涨。这一渠道能否与银行券商渠道相媲美?

　　林义相：更多的机构参与，才能把这件事做起来。目前天相一家实力、想法和能力都有限。我认为，第三方销售机构，应该是“小的量大的”，即在规模和实力上一定是小的，但机构数量一定要多(量大的)。

　　说到与银行渠道抗衡，现在是下午，接下是晚上，离明天还远着呢。

　　《中国经营报》：从2004年拿到第三方基金销售牌照至今，天相一直在专业化基金销售道路上探索，但是似乎并没有找到一个成功的盈利模式，其中的问题与障碍是什么?

　　林义相：最重要的是两点：技术系统的选择与商业模式。我们当时不成功的一个原因是，银行结算的技术路径没有打通，涉及到基金销售的结算系统与当时现有银行的结算系统不对接。

　　首先，从技术系统上说，这种模式一定是银行系统中基本现成的方式，重新衔接调整就可以做到的，而不是推倒重来，需要重新编软件，再嵌入系统的方式。否则没有银行有动力做这个事。

　　其次，商业模式是使第三方公司能够存活的。也许可以引入一个机制：当业务量小的时候，在一定限度内可以容忍赔钱;当业务量大的时候，企业就可以赚钱。当时我们的情况是，业务做得越大，亏得越多。

　　《中国经营报》：《基金销售管理办法》中，允许第三方可以收购一定的增值服务费，但关键问题是，这部分钱，怎么能收上来?投资者凭什么愿意付?

　　林义相：能否收上来，关键在于你为投资者提供了什么服务，服务的质量怎么样，这是一个挑战，也是一个机会。做得好与不好，第三方也可见出高下。

　　实际上，独立第三方销售机构的出现，对基金公司也会有影响。现在投资者不知道，哪个基金好哪个基金不好。如果出来一批有“投顾”资质的销售机构，这些机构就会根据投资者的不同情况，资金使用时间长短、投资者的偏好，去推荐配置不同的基金产品。同时，为不同风险的基金能找到不同投资者，这反过来也促使基金做出特色。

　　因此，如果出现一批专业的、独立的第三方销售机构，对整个基金业会有很大的好处，而不仅仅再是基金销售的问题。